Workshop 3:

Game Changer Vertrieb: Wie Unternehmen durch radikalen Kundenfokus neues Wachstum erschließen

 mit Sebastian Berg (CEO von BUHR & TEAM)

Märkte verändern sich. Kunden erwarten mehr. Und viele Vertriebsorganisationen reagieren mit noch mehr Druck, noch mehr Aktivität aber ohne echten Effekt.

Sebastian Berg zeigt, warum die besten Unternehmen heute nicht härter arbeiten, sondern anders führen. Warum Kundenfokus kein Soft Skill ist, sondern ein messbarer Performance-Treiber. Und wie Organisationen es schaffen, Wachstum nicht von außen zu erzwingen, sondern von innen heraus zu entwickeln.

Als Co-Autor des Buchs „Game Changer“ und CEO von BUHR & TEAM steht er für einen Ansatz, der über klassische Trainings weit hinausgeht. Mit dem Clean Performance System hat er ein ganzheitliches Performance-System entwickelt, das Vertriebsorganisationen nicht oberflächlich optimiert, sondern an der Wurzel verbessert – dort, wo Verhalten, Führung und Umsetzung im Daily Business entstehen.

Workshop-Beschreibung
In diesem kompakten 60-Minuten-Workshop verbindet Sebastian Berg klare Impulse mit direkter Anwendung.

Im ersten Teil zeigt er, wo Vertriebsorganisationen heute unbewusst Umsatz liegen lassen – obwohl Produkte, Märkte und Strukturen eigentlich stimmen. Er macht sichtbar, warum der Unterschied zwischen durchschnittlicher und herausragender Performance nicht im Markt liegt, sondern im Verhalten der Menschen und in der Art, wie Führung im Alltag stattfindet.

Im zweiten Teil arbeiten die Teilnehmer konkret an ihrem eigenen Umfeld. Mit einem einfachen, aber wirkungsvollen Tool analysieren sie, wie kundenfokussiert ihr Team wirklich arbeitet, wo die größten Reibungsverluste liegen und an welchen Stellen im Daily Business unmittelbar angesetzt werden kann.

Das Ziel des Workshops
Die Teilnehmer erkennen, wo ihr Vertrieb heute konkret Performance verliert und wie sie durch echten Kundenfokus im Daily Business direkt an den richtigen Hebeln ansetzen.

Sie gehen mit einer klaren, umsetzbaren Veränderung für ihr eigenes Team raus und haben gleichzeitig die Möglichkeit, ihre aktuelle Leistungsfähigkeit über den Clean Performance Check messbar einzuordnen.

Über Sebastian Berg

Sebastian Berg ist CEO und Inhaber von BUHR & TEAM und zählt zu den renommiertesten Experten für moderne Vertriebsführung im deutschsprachigen Raum.

Gemeinsam mit seinem 36-köpfigen Team begleitet er Unternehmen in zehn Ländern und arbeitet in sechs Sprachen. Mit über 15.000 Projekttagen Erfahrung steht BUHR & TEAM für messbare Entwicklung von Vertrieb und Führung – nah am Business, nah an den Menschen.

Seit über einem Jahrzehnt arbeitet Sebastian Berg mit Unternehmen wie Allianz, ERGO, Metro, Stepstone oder internationalen Mittelständlern daran, Vertrieb und Führung nachhaltig besser zu machen. Sein Fokus liegt dabei nicht auf kurzfristigen Maßnahmen, sondern auf echter Performance im Daily Business.

Gemeinsam mit Andreas Buhr ist er Co-Autor des Buchs „Game Changer“, in dem er zeigt, warum radikaler Kundenfokus heute der entscheidende Hebel für Wachstum ist und warum viele Organisationen genau daran scheitern.

Mit dem von ihm mitentwickelten Clean Performance System hat Sebastian Berg einen Ansatz geschaffen, der über klassisches Training hinausgeht: eine klare Verbindung aus Diagnose, gezielter Entwicklung und konsequenter Umsetzung. Ziel ist es, Vertriebsorganisationen nicht nur punktuell zu verbessern, sondern strukturell stärker zu machen, dort, wo Verhalten, Führung und Ergebnisse entstehen.

Sein Antrieb ist es, Führungskräfte im Vertrieb so zu entwickeln, dass sie aus ihren Teams echte Performance-Organisationen formen. Klar, wirksam und nah an der Realität.